流量一直是賣家的心頭之痛，沒有流量就意味著沒有銷量。流量從哪里來，如何搭建合理的流量結(jié)構(gòu)，就要先從流量來源入手。
總體來說，流量來源主要有：關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、直通車、鉆展、淘客、官方活動(dòng)、購物車、收藏、站外資源等等。對(duì)于中小賣家，首先要做的就是抓住自然流量，爭(zhēng)取將自然流量的占比控制在40%以上，付費(fèi)流量控制在30%以內(nèi)，老客流量控制在30%左右。這個(gè)結(jié)構(gòu)怎么搭？
一、新品流量漲起來
2016年淘寶出臺(tái)了很多新規(guī)則，其中一個(gè)就是重點(diǎn)扶持新品，新品上架后，淘寶系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)同款很少甚至為0的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)重點(diǎn)扶持這個(gè)寶貝。那么問題來了，從哪能看出來我們是新品？
1、標(biāo)題要新
很多賣家在寶貝上架之后才擬定標(biāo)題，其實(shí)更合理的方法是標(biāo)題提前擬好，而且爭(zhēng)取一次到位，中間減少修改的次數(shù)。當(dāng)然，標(biāo)題優(yōu)化要看成交的關(guān)鍵詞，如果發(fā)現(xiàn)標(biāo)題不好，也要及時(shí)修改。
2、詳情頁要新
產(chǎn)品詳情頁要專業(yè)拍攝修圖，排版設(shè)計(jì)合理有序。原創(chuàng)的圖片更容易拿到新品標(biāo)，市場(chǎng)上的圖片大家都在用，同款也很多，只有做到獨(dú)一無二，才能增加競(jìng)爭(zhēng)力。圖片拍攝也要認(rèn)真拍，至少要比同等級(jí)的賣家強(qiáng)，定位清晰，后期推廣才會(huì)方便。
二、最少花費(fèi)，流量最多
首先我們要明白搜索規(guī)則，受千人千面的影響，寶貝即使上到靠前的位置，展現(xiàn)量也不如以前。因?yàn)樘詫毜乃阉飨到y(tǒng)會(huì)將寶貝展示給曾經(jīng)瀏覽過寶貝或者店鋪的用戶，以及部分瀏覽過同類目相似的寶貝或店鋪的用戶，其他用戶基本上就不會(huì)展現(xiàn)了。這種不利局面怎么破？開車刷單嗎？
淘寶打擊刷單的力度越來越大，那推廣前期要不要刷單？建議是不刷，如果實(shí)在想要幾筆銷量的話，微刷即可，多刷無益。而對(duì)于鉆級(jí)及以下的店鋪，前期在直通車上花大力氣推廣的話，不是明智之舉。從以往的數(shù)據(jù)來看，鉆級(jí)以下店鋪，推廣預(yù)算不足的話，一意孤行的用直通車進(jìn)行推廣，只是在耗費(fèi)資金，不如轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他渠道。
上面提到，千人千面的影響下，寶貝展現(xiàn)量受到限制，所以在推廣前期，我們就要想辦法增加展現(xiàn)量，進(jìn)而增加流量。站內(nèi)流量基本已成定局，想尋求突破可以放眼站外。進(jìn)入3月后，站外的各類垂直網(wǎng)站紛紛打折狂歡，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購物欲，分得相當(dāng)大的一部分流量。由此不難看出，站外資源依舊很有誘惑力。
除了這些，各類視頻、門戶網(wǎng)站覆蓋了巨量的消費(fèi)者，如果將寶貝投放到這些廣告位，展現(xiàn)量是巨大的，這對(duì)于流量不足的店鋪來說尤為重要。
有展現(xiàn)才有點(diǎn)擊，才形成流量。如果要利用這些位置，就要借助一些專業(yè)的推廣軟件，比如 流量天下。它將購物網(wǎng)站、視頻及其它優(yōu)質(zhì)站外資源整合到一起供我們調(diào)遣，其中還包括折800、一淘等獨(dú)家資源。自動(dòng)精分訪客，店鋪人群畫像和訪問人群畫像高度吻合，幫助我們最大程度挖掘潛在客戶。
站外推廣的目的也在于增加加購和收藏量，顧客購買寶貝分為儲(chǔ)備和急需兩種，急需的用戶不會(huì)思考太多直接下單購買，而儲(chǔ)備客戶則會(huì)先加入收藏和購物車，這些儲(chǔ)備用戶就是我們二次營(yíng)銷的主力軍，在活動(dòng)來臨之前，只要我們推廣到位，轉(zhuǎn)化不難。
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